“所以我们必须要利用鞑靼的这种心理谋求利益最大化,同时还不能让鞑靼觉得受到了羞辱。”
“从一开始我们就提出一个听起来合理,实际上根本就没有商榷可能的议题,这个议题就是让对方拒绝的,然后我们在退让的基础上,再提出新的议题,鬼力赤他还能拒绝吗?”
“他要是再拒绝的话,我大明直接不谈了,鞑靼部落瞬间就会分崩离析!”
吕震恍然大悟,这是李弘壁在传授给他谈判技巧,这与儒家传统里耻于言利截然不同,这样的谈判那是赤果果的将利益挂在嘴边。
“多谢王爷解惑,明日下官一定配合王爷将谈判之事做好!”
与此同时,驿馆里面。
鞑靼众人也开始了激烈讨论。
“很明显,明廷就是在故意刁难我们!”
“对啊大汗,他们根本就不想接纳我们!”
“除非我们……”
话音未落,鬼力赤就接过了话茬。
“除非我们在军队方面做出让步!”
“明廷一直担心我鞑靼通过互市崛起之后,会再次劫掠袭扰大明,所以他们才会如此刁难我们!”
“想要大明开设互市,看来我们只有在军队上面做出让步了!”